調査概要・目次
調査テーマ
  • 『2011 医薬品マーケティング戦略 No.1』
    調査目的
  • 主要医薬品企業のこの1年間のトピックス、海外・日本の売上構成、領域別販売高、営業体制、開発パイプライン等を明らかにし、各社のマーケティング戦略の現状と今後の展望を提示することで、医薬品事業におけるマーケティング戦略立案に資するデータを提供することを調査の目的としている。
    調査項目
     1.新製品一覧
      1)グローバル
      2)国内
     2.グローバル本社の概要
      1)企業プロフィール
      2)年商推移
      3)医療用医薬品実績(地域別販売高/地域別動向・戦略/領域別販売高/上位ブランド/領域・製品の動向)
      4)提携内容(2010年トピックス/最近の提携)
     3.日本法人の企業概要
      1)企業プロフィール
      2)従業員(全体推移/部門別)
      3)年商推移(単体)
      4)商品構成
     4.国内医薬品販売戦略
      1)医薬品販売高(医療用・一般用医薬品別/自社品・他社品別販売高/医療用医薬品販売高推移)
      2)領域別展開状況(薬効領域別販売高/戦略領域とそのポジショニング)
      3)上位品目の動向
      4)販売提携戦略(戦略の状況/現在の販売提携/今後の販売提携予定品)
     5.営業体制
      1)本社営業組織
      2)基本営業戦略
      3)支店・営業所体制
      4)MR配置戦略
      5)MR数
      6)MRの生産性
     6.研究開発戦略
      1)開発戦略領域(グローバルと国内注力開発領域・製品比較/国内開発状況)
      2)開発品状況(国内/厚生労働省開発要請対象医薬品/グローバル本社)
     7.今後の事業戦略と展開予測
      1)企業ポジショニング
      2)製品・領域戦略
      3)営業戦略
      4)研究・開発戦略

     
  • 集計用のアプリケーションソフトの都合上、構成比等の合計が100.0%になっていない場合がある。
    調査方法
  • 弊社専門調査員により対象企業及び関連企業・団体へのヒアリングによる情報収集を行った。
  • 販売高については弊社専門調査員による推定値とした。また特に断りのない限り販売高はメーカー出荷金額として示した。
    調査期間
  • 2011年2月~5月
     
     
     
    目   次
     
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    はじめに.
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    ..
    <調査概要>.
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    Ⅰ.総合分析.
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    1
    ....
    1.グローバル本社における2010年年商・医療用医薬品売上高、日本法人の位置付け.
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    3
    ....
    2.国内における外資系企業医薬品売上高に占める上位2領域売上高・比率と国内実績との相関.
    .
    7
    ....
    3.国内における外資系企業医薬品売上高に占める上位3製品売上高・比率.
    .
    9
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    4.外資系企業のMR体制による企業分析.
    .
    13
    ....
    5.外資系企業のMR数推移と売上推移の相関.
    .
    14
    ....
    6.外資系企業の新製品とコントラクトMRとの相関.
    .
    16
    ....
    7.新製品年表(2007年1月~2011年4月).
    .
    18
    ....
    8.医療業界主要トピックス年表(2007年1月~2011年5月).
    .
    21
    ....
    9.主要企業における注目の国内開発品とグローバル開発品との関係性(新規成分のみ).
    .
    23
    ....
    10.外資系企業の製品ランキング(国内/グローバル).
    .
    25
     
     
    ..
    Ⅱ.企業事例.
    .
    31
    ....
    1.ファイザー.
    .
    33
    ....
    2.中外製薬.
    .
    54
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    3.ノバルティス ファーマ.
    .
    72
    ....
    4.日本アルコン.
    .
    92
    ....
    5.MSD.
    .
    102
    ....
    6.グラクソ・スミスクライン.
    .
    120
    ....
    7.サノフィ・アベンティス.
    .
    141
    ....
    8.ジェンザイム・ジャパン.
    .
    154
    ....
    9.アストラゼネカ.
    .
    161
    ....
    10.バイエル薬品.
    .
    177
    ....
    11.日本ベーリンガーインゲルハイム.
    .
    190
    ....
    12.日本イーライリリー.
    .
    203
    ....
    13.ノボ ノルディスク ファーマ.
    .
    216
    ....
    14.アボット ジャパン.
    .
    227
    ....
    15.ヤンセン ファーマ.
    .
    240
    ....
    16.ブリストル・マイヤーズ.
    .
    253
    ....
    17.バクスター.
    .
    265
    ....
    18.ユーシービージャパン.
    .
    275
    ....
    19.CSLベーリング.
    .
    285
    ....
    20.メルクセローノ.
    .
    294
    ....
    21.アクテリオン ファーマシューティカルズ ジャパン.
    .
    305
    ....
    22.フェリング・ファーマ.
    .
    313
    ....
    23.ガルデルマ.
    .
    318